Relazione
Conta chi acquista.
Nel B2B l’acquirente agisce come impresa. Nel B2C acquista come consumatore. Quantità e frequenza non sostituiscono questa distinzione.
- 01Impresa
- 02impresa
Il significato del termine
B2B
Da un’impresa
a un’altra impresa.
B2B significa business-to-business: una relazione commerciale fra aziende. Non si definisce soltanto dalla quantità acquistata.
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CHI ACQUISTAImpresaCliente professionale
B2B
SCHEMA ILLUSTRATIVO · EEEVER STUDIOIl concetto in pratica
Un termine.
Il suo lavoro.
Regole
Le condizioni dipendono dal rapporto.
Listini, autorizzazioni e pagamenti possono essere specifici. Non tutte queste caratteristiche sono obbligatorie in ogni relazione B2B.
- 01Rapporto
- 02condizioni
- 03ordine
Le regole commerciali
Digitale
Il portale è una possibile forma.
Un e-commerce B2B porta online parti del processo. Può essere autonomo, assistito o misto: il modello segue il lavoro dell’azienda.
- 01Relazione
- 02processo
- 03portale
Dalla definizione alla guida
Per approfondire
Le parole,
con precisione.
Scegli l’argomento da chiarire. Qui trovi attività, distinzioni e condizioni utili al tuo progetto.
Le regole dipendono dal rapporto commerciale
Un portale B2B può prevedere listini per cliente, ordini ricorrenti, quantità minime o pagamenti concordati. Non tutte queste funzioni sono obbligatorie e non ogni catalogo deve essere riservato.
Anche la distinzione dal B2C va trattata con precisione: acquistare più volte o avere un prezzo personalizzato non rende da solo una vendita B2B. Conta chi compra e per quale rapporto commerciale.
Prima del progetto, descrivi il lavoro dell'acquirente: cercare un codice, ripetere un ordine, richiedere un'offerta o far approvare l'acquisto.
Come si traduce su PrestaShop
PrestaShop mette a disposizione gruppi clienti e regole di prezzo. Ruoli aziendali, cataloghi riservati e collegamenti al gestionale possono richiedere configurazioni, moduli o sviluppo.
B2B e B2C possono convivere senza ricorrere necessariamente al multistore. La scelta dipende dalle separazioni richieste. Per una valutazione più ampia, leggi la guida all'e-commerce B2B.
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